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雄鹰本色——品读万佶物流的创业和发展历程

编辑:万吉物流信息公共平台 | 发布时间:2015-2-12 | 访问人数:
    雄鹰,搏击长空,睥睨天下。
    由伟大的井冈山精神哺育,在江西吉安这块红土地上成长起来的万佶物流,就如同这样一只展翅高飞的雄鹰,近年来凭借傲人的业绩,正朝着全国物流综合服务产业制高点的高度迅速攀升。
    当年红色政权在吉安的井冈山地区创立根据地,点燃革命的星星之火,终成燎原之势,最后夺取了全国的胜利;而同样在吉安成长起来的万佶,弘扬以“坚定信念,敢闯新路”为精髓的井冈山精神,坚持不懈进行企业理念、核心技术和商业模式的创新,在竞争激烈的物流领域闯出了一条新路,走向了全国。
    万佶搭建的全国物流公共信息平台,是商务部首批重点推进的全国十大物流公共信息平台之一。目前,拥有13万货车车主、5万多户企业会员,每天吸引来自全国各地的28万余人次登陆。2013年,通过万佶平台成交的物流运输费用达6.58亿元;2014年,已成交物流运输费用达18.5亿元,同比增长179.3%。该平台整合了物流信息服务和网上交易功能,在全国物流行业首创“一站式”服务模式,是国内唯一终生免费使用的全国物流公共信息平台。
    创始人刘光桂在创业之初就把万佶比作一只雏鹰,给万佶注入了搏击长空的基因:“向往蓝天,百折不挠,不惧风暴,勇于登高”,这,就是雄鹰本色。万佶,注定要成为明日的雄鹰。
    不经历风雨怎么见彩虹。在万佶物流这只越飞越高的“雄鹰”成长道路上,也经历了数次磨喙换羽的阵痛。可喜的是,每次万佶都凭着敢为人先、坚忍不拔的精神,在红海外寻找蓝海,在危机中寻找出路,最终成功升级转型,冲出竞争激烈的“对流层”到达笑傲风云的“平流层”。
    屈指算来,万佶品牌已经走过了19个年头。这只“雄鹰”经历了成长的四个阶段,这四个阶段是四个阶梯,不断助力万佶向上攀升,每个阶段万佶都有一个代表人物,以各具特色的管理理念和运作手法,在关键时刻引领了万佶的航向,承前启后,矢志不渝,驶向成功的彼岸。


万佶四个阶段,也许能从某个角度折射中国民营经济发展的历程。


草根创业(1996—2004年):享誉一方有口皆碑的货运信息部

代表人物:永远的老大哥刘光桂
    万佶创始人刘光桂,1960年出生在江西吉安市万安县高陂镇下东村一个农民家庭,家中兄弟姐妹九个,自幼家境十分贫寒。但这是一个贫寒而又和睦的大家庭,九兄妹在父辈们的言传身教下,从小养成了诚实善良、勤奋上进的品格。
    作为长子的刘光桂为了一家人的生计,在高中毕业后放弃了自己读大学的机会,将读书机会留给了弟弟妹妹们。在家务农的他不甘平庸,利用家住105国道边得天独厚的地理优势,开起了一个小餐馆,一来减轻整个家庭的负担,二来赚些积蓄以便日后有所图。
    上世纪90年代初,由于当时交通不发达,没有高速公路,国道上的车流量非常大,川流不息,因餐馆就开设在105国道边上,经常有来往的司机停下车来到他的餐馆吃饭和休息。经过夫妻二人几年的精心经营,餐馆生意越来越好,刘光桂赚到了第一桶金。
    1996年,夫妻二人又合计将餐馆开到高陂镇上去。因为镇上人口密集,来往车辆多,客流量也就更多了,加上刘光桂夫妻二人为人友善,诚信待客,很快他就得到了当地一些做生意老板的信任,经常过来吃饭,照顾他的生意。通过与客户交流沟通,刘光桂发现很多做生意的老板有货源很难找到运输车,外地过来的运输司机很难找到回程货源。就这样,他便通过餐馆这个小小的“平台”开始为前来餐馆的司机介绍货源,让司机可以不空车返回,又为做生意的老板找到车源。如此一来,既增加了司机收入,又为货主找到了顺风车降低了运输成本。
    刘光桂方便了别人,自己也尝到了甜头。他发现这是一个很好的商机,就开始在马路边上架起了一块小黑板,上面写着发往全国各地的货源信息供国道上来往的货运司机共享。久而久之,这块小黑板引来了很多过往司机与货主前来找货源、找车源,这样来吃饭的也越来越多,找他介绍货源和车源的客户也越来越多了。刘光桂还得到了另一块收入——货运信息中介费。
    就这样,从一块小小的黑板开始,万佶物流的雏形就出现了。这块小小的黑板,将来的一天,或许将放进万佶商业帝国的博物馆里。尽管与如今万佶物流遍布全国的服务站里数字纷飞的大型电子显示屏相比,是那么原始那么简陋,就像算盘与计算机相比,但那是万佶创业之初最小最原始的平台。
刘光桂仔细盘算自己通过原始的信息“平台”赚的收入是开餐馆收入的好几倍,于是他有了做一个更大“平台”的雄心。
    1998年10月,刘光桂放弃了高陂镇的餐馆,在105国道经过的吉安市城南“转盘”处首先成立了货运信息部。
    这里,地处吉安市中心,是各县市区通往广东、福建、湖南、浙江湖北等的主干道,是货源、车源集中地,优势非常明显。取万安人在吉安创业,以及“万事大吉”之意,所以就叫“万佶货运信息部”。
    刘光桂成为了吉安货运信息中介的第一人。
    刚到吉安创业,想在吉安市买房那是想都不敢想的事。刘光桂“白天当老板、晚上睡地板”,吃的也是有一餐没一顿。虽然条件很差,但他靠着坚韧不拔、百折不饶的拼搏精神,坚持下来。
凭着这种精神,万佶最后从吉安走向了全国。
    刘光桂生意越做越好,辐射面也越来越广,自己一个人也越来越忙不过来了。
但是,发展过程中的一个难题摆在他的面前。由于货主和司机是不同地方的陌生人,缺乏信任,货主怕出货后没有了消息,回笼不了货款,司机怕完成任务后拿不到运资。刘光桂眼睁睁看着双方好多交易成交不了,看在眼里急在心里。
    但他没有气馁,看准双方缺乏信用中介这个关键,在吉安货运市场这盘棋果断的下了一着先手。
着眼于建立货主与司机之间相互信任的桥梁,他开始聘请当地诚实可靠的下岗工人来为他提供带车和押运服务。他们的工作主要负责带外地司机去装货,或帮助货主把货安全押运到目的地再把货款带回来,让司机和货主之间安全都有了保障。依靠这些下岗工人,万佶搭建了江西最早的物流信用和金融原始“平台”。
通过这个“平台”,刘光桂更好的整合了社会车源、货源和人力资源,并开始从传统物流向融入诚信体系与金融服务的新业态延伸。基于这个平台,万佶客户越来越多,生意越来越好。但刘光桂并不满足,他开始布局一盘更大的棋。


砥柱中流(2005——2010年):品牌凸显管理先进的本土现代化物流企业

代表人物:“儒商”刘光森
    21世纪初的那几年,随着国家层面对强化市场经济体制释放强烈的信号,新兴产业创业大潮方兴未艾。喜欢关注时局和国家大事的刘光桂看到了物流业更大发展的春天已经到来。况且一直身为家中老大的他始终为兄弟着想,于是决定将其他在外创业的兄弟都召唤回家乡一起共谋大业。
    率先响应大哥号召的是五弟刘光森。在九姐弟中,刘光森的特点是倜傥帅气,勤勉稳重,而又有一种儒雅之风。早年在南方闯荡时,刘光森已有一番成就,并被人冠以“儒商”之名。凭着搏击商海多年形成的对市场的敏锐嗅觉,他看到了作为现代服务业新增长点的物流业的黄金时期正在到来。刘光森在大哥的召唤下,他带着外面学到的先进理念和管理知识,毅然从五彩斑斓的南方回到还比较落后的家乡。
    在刘光森的运作下,2005年,刘家六兄弟共同成立吉安万佶物流运输有限公司,决定将万佶物流做大做强,走向全国!
    考虑到公司要做强做大肯定要有一个自己的商标,兄弟讨论了几天几夜都没出结果。最后还是老大刘光桂站出来说,商标代表企业未来的形象,应该具有独创性。既然是六兄弟一起来创一番事业,要走向全国,那么六兄弟在全国分六个片区,组成一张大网,形成一个六角星,六角星中间有个红星点,代表团结的六兄弟围绕万佶这颗红心将事业越做越大。六角星的周围都是绿色,像红绿灯的绿灯,代表今后的物流事业一路畅通,也预示今后万佶事业能够一帆风顺。
    公司成立后,六兄弟集资购买了50多台运输车,组建了属于万佶自己的车队,进一步优化服务流程,提升服务水平,制定了满足以客户需求为导向的质量体系。在此基础上,万佶开始在吉安各个县区设立分公司,整合客户资源,搭建了货流、车流、信息流与资金流四方无缝对接的新模式,效率提高了,成本下降了,万佶的经济效益和社会效益双丰收,品牌知名度更是与日俱增。此时的万佶,已然砥柱中流,牢牢坐上了吉安本土物流业的头把交椅,在江西物流界崭露头角,并开始向省外延生触角。
    另一面,在刘光森的运筹下,万佶物流从家族式企业向现代化企业、社会企业悄然转型的大幕已然开启……
2006年,刘光森看到了互联网经济的澎湃之势,在江西吉安首先创办了第一家物流网站——吉安物流网。
这,对万佶来说是一个标志性事件,万佶的新时代正在到来。


逐鹿神州(2010—2014年):敢为人先的全国物流信息化综合运营商

代表人物:“儒商”刘光森
    追求卓越,永无止境。在万佶人的创业辞典里,永远没有最好,只有更好。
    万佶成立现代化的物流公司后,业务迅速壮大,但当时信息的分享、各分公司之间沟通、企业管理手段还是以小打小闹时的传统方法为主,刘光森敏锐的感觉到,“不能跑的是高速路,开的是旧车”。
    企业的运行模式和管理工具必须再来一场革命,才能助推万佶跑的更快更远。
    彼时,以马云的淘宝为代表的电子商务已成燎原之势,所向披靡。
    但是,放眼全国,当电商浪潮在世纪之初酝酿之时,物流业跟进电子商务的姿态就是融入后者,成为其产业链中的一环,这成为大多数物流人看作策应电商浪潮的明智之举,但物流作为一个业态,本身并没有多大变化。
    做的好点的,利用互联网和定位技术来管理物流,在技术上加以改造,管理效率高了,但是业态的经济结构并没有发生根本改变。淘宝模式与纯服务业态的物流,在很多人看来是风马牛不相及,不会联系到一块去。
但凡事就怕敢吃螃蟹的人,向来对新生事物有天生好奇心的刘光森把注意力集中在淘宝的经营模式上。他找兄弟们开展了一次“头脑风暴”,兄弟们一拍即合——淘宝运作模式完全可以嫁接入物流运营体系,决意将万佶物流打造成网络资源综合运营平台。
    早在2006年万佶就主动融入互联网,小试牛刀,最先搭建的吉安物流信息网实现了全市的物流资源整合到万佶信息平台上互动共享,实现了物流管理信息化。追求卓越的万佶物流,在九年前就已经具有很强的行业前瞻性和社会责任感,当时就采用了最先进的O2O模式。
    但万佶没有停步,永不自满。2010年是万佶历史上一个革命性历史性的跨越之年。
    这一年,万佶迎来了又一次发展转型。在刘光森的倡议下,六兄弟扩大投资,引进国内一流的电子商务技术和运营团队,将“吉安物流信息网”扩建为“万佶全国物流公共信息平台”,并对整个平台进行了升级改造。依靠互联网的扁平化和全球化,以此为媒介来推动物流的线上和线下复合运作,更为万佶插上了二次腾飞的翅膀。万佶全国物流公共信息平台的正式诞生,使得万佶物流品牌迅速走向了全国。
    万佶从传统信息部,到吉安物流网,再到万佶全国物流公共信息平台,一路摸索,一路创新,紧盯市场,发展成为一家基于信息技术为先导,融货物运输、仓储、现代金融、电子商务、第三方物流于一体的国家4A级现代综合型物流企业。
    在刘光森的精心谋划下,万佶物流以吉安为总部基地,立足江西、辐射全国,现建有60余家直营网点,覆盖江西、广东、福建、湖南、湖北、上海、浙江、云南等地。万佶物流在谋求产业转型升级中,独创了线上(电子商务)与线下(物流服务站)复合型经营模式,有效实现“信息流、物流与资金流”的“三流合一”,平台主营业务的整体技术在行业内属于领先水平,拥有软件著作权,申请了发明专利。
    特别是万佶全国物流公共信息平台,从筹划到创建,再到现在的初具规模,刘光森付出了全部的精力和心血。由于电子商务企业的利润非线性增长、核心资本无形化、资产结构轻型化、巨大的沉没成本、流动资产现金化等特点,前阶段平台大量投资,但收益甚微。刘光森承受着常人难以承受的压力,男儿有泪不轻弹,他一路坚持下来,最终这几年,随着用户规模和流量的积累,公司已进入爆发式增长阶段。他又处心积虑地谋划着万佶的发展愿景、商业模式、平台推广以及管理变革等企业发展的瓶颈和焦点。
    刘光森仍然在路上,没有停歇,但在他身后,已蔚然一道风景。
如今的万佶,在全国最早将物流信息、在线支付、安全保障、现代金融等系统有机整合,为会员提供身份验证、定位查询、在线保险等增值服务,开创了多赢局面。万佶全国首创的“物流一卡通”(与建设银行合作推出的“万佶龙卡”)被称作“优化现代物流服务业的革命性手段”,实现“五卡合一”,集成了金融、信息、收费、定位、物联五个方面的功能。
    万佶,从江西地方的“赣军”正式逐鹿神州,走向全国。


凤凰涅槃(2014— )向金尊国际最新网此登陆电子商务领军企业迈进

代表人物:新锐力量刘光林
    2014年10月初,万佶物流综合服务专场推介会在吉安召开,会上一位气宇轩昂的万佶人连续展开了长达两个多小时的精彩演讲,对中国的互联网产业发展进行了精辟论述,隆重推出万佶独创的“三大系统、六大核心”商业模式,机智的语言,明晰的思路,雄辩的气场,无不让与会者折服。
    不久后,万佶物流在英雄城南昌召集各界精英聚焦企业长远发展战略,又是这位年轻人的精彩演讲和睿智的答辩,将万佶的未来道路和盘托出,与会者引起了轰动。会后洽谈合作者更是趋之若鹜。
    这位年轻人,就是刘家的六弟刘光林,他的出现,给万佶物流决策团队注入了一股新锐力量。
    刘光林曾在深圳一家知名的房地产公司担任要职,经历了房地产业最辉煌的十年,在最开放的地带经受了商海历练,形成了高效务实、果断干练的作风。年轻的他特别有一种初生牛犊不怕虎的锐气,可是熟悉他的人都又能感觉到他考虑有一种超越年龄的深谋远虑。
    在万佶做出要登顶全国物流业高峰,做物流业的淘宝的战略抉择时,最需要新锐力量在前方力拔千军,披荆斩棘。在刘光森的召唤下,刘光林适时来到了万佶,又开创了一派新气象。
    “你准备好了吗?害怕什么?……”,在2014年10月英雄城南昌举办的万佶发展战略研讨会上,刘光林用简单而掷地有声的反问,朴实而富有激情的言语,道出了抉择互联网的心路历程,拉开研讨会序幕。
    为了此次会议,正带队在电商城杭州,实地考察知名的电商公司的刘光林,更是星夜兼程从杭州赶到南昌,顾不上吃饭时间,就投入到会议之中,连续忙碌二十余小时,滴食未进。而他戏谑地自称这是佛家“过午不食”的修身。这,就是新锐力量的风格。
    刘光林的一言一行,与会者都无不为之动容。
    刘光林的信心和底气,源于他对物流互联网产业的看好,更源于他对互联网产业商业模式发展规律的洞悉而得出的判断。作为万佶物流股东,刘光林还拥有传媒、健康等产业多家公司。为全身心地投入到平台营运上来,他已将公司全权交给了职业经理人打理。
    在五哥刘光森构建的万佶信息化平台基础上,刘光林进一步升级创立了“三大系统、六大核心”商业模式,以确保万佶在全国物流业竞争中,有先人一手的法宝,并借此攀登全国物流服务业的顶峰。与此同时,万佶决策层以开放开明的姿态,着手企业资本架构、组织架构和文化的重造,并力图引进多方战略投资,植入社会价值目标,从家族企业进一步向社会企业迈进。
    伴随着万佶转型升级的是人才团队的扩张和升级,万佶吸引了IT业、电子商务、物联网等各领域精英120余人云集,组成了雄厚的技术团队,提供强大的技术支撑。全公司员工大学学历以上的占95%。
    如今,升级后的万佶平台在江西物流信息的市场占有率达到40%以上,在国内行业中具有领先的品牌和技术优势。2014年,平台成交物流运输费用18.5亿元,同比增长179.3%。
    今后五年,万佶的发展蓝图是,在全国首先实现整车、零担、快递、航空、进出口、交通等一系列物流产业链的信息化;万佶全国公共物流信息平台及其系列增值服务成为金尊国际最新网此登陆行业信息化应用首选品牌;万佶物流成为金尊国际最新网此登陆电子商务领军企业。
    目前,万佶全国物流公共信息平台先后被评为“江西省综合物流信息平台”,“省中小企业公共服务示范平台”, “省物流电子商务示范平台”,更被国家商务部认定为“全国重点推进物流信息平台”。万佶物流被评为江西服务业唯一一个“江西省重点骨干企业”,“江西省现代服务业龙头企业”等。
    这一连串“奖杯”的背后,也凸显的是万佶作为依靠口碑、积累一点一滴信誉做大起来的企业,正在承担更多的企业社会责任。我们有理由相信,这样的企业,跃升为金尊国际最新网此登陆电子商务领军企业也将指日可待。
是雄鹰,就永不会停歇。那片最高最宽广最蔚蓝的天空才是最终的彼岸!



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